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奥地利和记黄埔与德国E

发布时间:2019-12-15 07:37:31

和黄奥地利和E-Plus分别是奥地利和德国的移动电信运营商,无论是股东关系,还是业务层面上都没有交集,但这两家运营商却在某种程度上有些共同之处:都分别是奥地利和德国的第三大运营商,增长速度都处于当地领先水平,都是跨国运营商,都选择了中兴通讯作为自己的供应商,而且有趣的是,他们对中兴通讯的评价也几乎一样。

和记黄埔是全球最早推出3G业务的运营商之一,和黄在奥地利于2000年11月拿到3G牌照,2003年3月份启动3G运营,推广初期运营非常艰难,最开始只有一万名用户,截至目前,和黄奥地利已经发展了120万用户,是奥地利排名第三的移动运营商。

E-Plus是荷兰皇家电信公司在德国的全资子公司,也是德国第三大移动运营商, 1993年获得德国GSM 1800M频谱,次年在德国的主要大城市启动运营,然后迅速扩大运营范围,目前用户超过2150万。

发展势头都呈上升趋势

和黄奥地利一开始就没有2G牌照和网络,以3G业务起家,2010年终于实现历史上的首次赢利,不仅用户数增长了26%,营收也有19%的显著增长,这些扭转性的变化不仅使和黄奥地利成为该国用户增长数最多的运营商,同时也在奥地利整体电信市场萎缩的背景下实现营利。

值得注意的是,2010年,和黄奥地利的非语音收入占总营收的52%,这一比例在全球主要的领先运营商里都很少见,去年的新增用户数里96%为智能手机用户,当然ARPU值也不降反升。

E-Plus的业绩也很令人侧目,用户超过2150万,2010年营收达到32亿欧元,利润率超过40%,这一利润率在全球运营商更是少见。

在固移融合的大趋势下,和黄和E-Plus仍然专注在移动领域,创新的内容和移动宽带是他们发展的重点,真正以客户为中心,将提升网络性能满足客户需求视为首要任务。

类似的运营理念

由于过早推3G业务,和黄奥地利运营之初非常艰难,但和黄一开始就不仅专注于传统的电信业务,不断向用户推广各种多媒体业务。2005年,为推广移动宽带,和黄奥地利向用户免费开放手机电视业务,它是奥地利唯一一家提供超过15个电视频道服务的运营商,如今移动电视也成为为和黄营收贡献较大的一块数据业务。此外,和黄还开发了移动广告平台,不断使自己的业务更加多元化。

作为3G业务的先行者,和黄主张为用户提供最多最全面的选择,在全球都销售最领先最顶尖的手机,2010年推出 超级手机 计划,只要用户签约,连苹果iPhone 4都可以0元购机。

和黄奥地利还是业界少有的、仍向用户提供不限流量数据资费的运营商,其首席执行官Jan Trionow这样表态: 2005年以来,和黄奥地利就面临着网络数据流量的压力,但和黄首先考虑的是怎样满足用户的需求,而不是考虑用户需求是否合理,当然和黄也对一些异常流量进行监控和限制。

E-Plus同样主张为用户提供更多选择,它是德国首家进行多品牌运作的移动运营商,旗下有BASE、e.plus+、simyo、ay yildiz以及vybemobile品牌,五大品牌分别针对不同的客户群细分资费计划,且独立运作。

以中兴与E-Plus合作的一款BASE品牌手机为例,这是中兴Blade与E-Plus的联合运作品牌,正面是E-Plus的BASE Lutea品牌,北面贴有ZTE Logo,用户签约两年,每月仅需付12欧元就可以拥有这部手机。

 

   

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