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正在倒下的HTCHTCOneM8HTCO

发布时间:2019-06-13 20:51:15

“未来我的工作重点就是HTC。我永远不会卖掉它。”台湾智能制造商HTC的董事长王雪红坚定地说。对于同时兼任台湾威盛电子董事长、月诺国际传媒董事长、宏达国际董事长、建达国际董事长、全达国际董事长,以及香港TVB非执行董事与月诺多家企业董事的王雪红来说,她的工作重点的变化并不是一件小事。过去,王雪红并不会过多地参与HTC的日常经营管理,而现在,她不得不亲自为HTC站台。王雪红这么做,是为了拯救正在倒下的HTC——这家曾经在智能市场与三星、苹果三分天下的品牌,如今已经虚弱不堪,甚至接连陷入出售传闻。为了不让HTC步摩托罗拉、诺基亚的后尘,王雪红和HTC的其他管理层们做出了一个多年来都不肯打破的改变:涉足中低端市场。HTC管理层多年坚守的“只做中高端”的产品策略,为什么会在这个时候突然松动?在中国众多厂商已经把千元智能机做到了的竞争环,也没能与国内三大运营商建立非常亲密的合作关系。一个值得注意的细节是:在本月中旬的中国联通合作伙伴大会上,中国联通推出了一批LTE+42M定制,并给厂商逐一上台亮相的机会,但在宣布名单的时候,HTC已然排在了三星、华为、酷派、中兴等厂商的身后。HTC在国内运营商市场上的位置,可见一斑。“不仅中国,HTC在其他新兴市场也遇到同样的问题。在中国市场,HTC在2013第四季度的市场份额只有不足1%,3G时代之后,中国运营商对终端市场的影响力不断上升,而HTC没有改变自多普达品牌时代开始的市场策略,没有抓住市场机会。”李杨说,“我们建议HTC在2014年能与中国移动更紧密合作,推出更多的千元以下4G LTE终端,抓住4G在中国快速成长的市场机会。”与运营商的合作关系,在很大程度上决定了厂商在市场上的表现,尤其是在中国——全球的智能销售市场,也是全球厂商竞争为激烈的市场。在国内市场,中兴、华为、酷派、联想等等这些表现抢眼的厂商,都有一个共同点:他们都在强调公开市场、社会化渠道的重要性,但依然紧握着为他们创造了“半数以上”销售占比的运营商市场;vivo、oppo、金立等在社会化渠道表现强劲的厂商,也不会忽视运营商渠道的销售补贴。在酷派副总裁曹井升看来,对于任何一家厂商来说,运营商关系都会在很大程度上影响其产品的市场表现,这也是为什么酷派会在4G刚刚启动商用的时候,就很符合运营商“心意”地推出了千元价位、甚至几百块钱的大屏4G智能。“除了抢占市场的空白期之外,运营商全年上亿台规模的销售计划,也是极大的诱惑。”HTC过去那种不温不火的市场营销策略,是否会在4G战场上有所改变,现在还不得而知。但可以肯定的是,在未来几年里,运营商关系对于振兴HTC业绩将是非常重要的,也是考验HTC市场运作能力的一道坎。李杨认为,HTC要想存活下去、不至于成为下一个被卖掉的厂商,除了要强化运营商关系之外,还应该扩大产品线。“以HTC目前的财务能力,很难像三星或华为一样垂直整合供应链,建议HTC扩大产品线,不局限于智能产品,依靠相对的研发及设计经验,在新兴设备市场中找到新的突破口。”李杨说,“此外,HTC也可以试着与Google发展更紧密的合作关系,推出类似NEXUS的产品,从而短期内在新兴市场迅速提高品牌影响力,带来更大销量及利润。” 赤峰治白癜风医院

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