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四把火催热竹消费编制

发布时间:2020-11-20 16:38:32

“四把火”催热竹消费

我国拥有330 万公顷的竹林,是世界竹资源最丰富、竹林面积最大、竹产量最多的国家,占世界竹林总面积的30% 以上。近些年来,国家重视竹产业,使竹子自身的价值优势得到了充分的体现。我们都知道,竹产品低碳环保,因此很受消费者青睐。但是,要想让竹消费火热起来,除了要消除一些人对竹制品的误解,还需要在产品品牌、销售渠道,消费需求和市场导向方面多下功夫。

立足市场创品牌

我国的竹制品企业大部分都分布在经济落后的偏远山区。那里设备原始,生产落后,信息闭塞,以手工制作为主。生产出来的产品做工粗糙,生产工艺简单,生产后的原材料无法进行再利用。这种产品不仅没有什么绿色环保可言,根本谈不上什么品牌建设。我们都知道,品牌的建设是一个漫长的过程。一个企业的品牌建设,是企业设计、管理、销售、推广和售后服务等各个方面综合表现。而品牌建设的核心部分则是产品,包括产品的质量、品质、技术含量和设计创新。

调查显示,虽然国内的消费群体一直有热衷于购买国外产品的嗜好,但对建材产品的选择,50% 多的消费者还是选择国内的品牌。为什么会出现这种情况呢?一方面,是因为国内的消费群体对国外的建材企业和品牌认县委、县政府高度重视知度不够,很多不知道国外有那些建材的品牌,甚至分不清那些是国内品牌那些是国外品牌;另一方面,很多消费者反映,一些外国货存在着挂羊头卖狗肉的现象。

因为竹制品特殊的材料结构和中国悠久的竹文化背景,使得竹制品设计要高于一般家具设计要求,要能体现竹材料的特性优势。所以,在竹制品的设计上就不能照搬一般家具设计方案去生产。而我国在竹产品的设计方面又没有专门的培训学校,导致竹产业的设计人才缺乏,成为制约中国竹产业发展的瓶颈。一些中小竹制品生产企业因为没有自己专门的设计人员,从而让企业和产品在竞争中丧失了竞争力。产品同质化和抄袭成风,于是出现了很多山寨和模仿的 品牌 。造成竹产品在市场上缺乏竞争的优势。因此,也就无法让消费者认可。

畅通渠道保销售

在全球木制品原材料紧缺和低碳环保之风盛行的今天,竹制品的产业优势已经日益被凸显出来。国内的竹制品市场在不断发展壮大,产业优势也随之不断地发挥。但是,我国竹制品市场环境尚未成熟,严重阻碍了国内竹制品行业的发展。在许多竹产区,竹制品生产、加工企业的生产不具规模,且管理方式落后、品牌意识不强,外销困难。即使是一些初具规模的企业,由于在销售渠道上无法过多投入,也使产品出现滞销,无形之中削弱了竹制品行业在家具市场的竞争力。因此,打造竹产品品牌,保障销售渠道畅通是关键。如何完善自己的销售络,克服因为销售渠道畅通问题而引发的一系列困难,这已成为转型竹企在销售渠道建设中必须慎重面对的课题。事实上,渠道建设就是销售团队建设。销售人员的优秀与否,直接关系着渠道建设的是否通畅。这就要求销售人员最好是对当地的习俗文化和消费者的心理状态了如指掌,尤其在开拓农村市场时更要用心去做。

锁定需求促消费

竹产业未来要想成为家具行业的生力军,就一定要在消费需求上多下功夫,只有这样,才能在未来的家具市场上占据一席之地。我们看到,通贵、春红、竹兰等竹制品生产企业通过在央视的《商界》节目中不断地打广告、招商,取得了显着的成效,自身的品牌知名度有了很大地提高,企业的市场占有率得到了很大的提升。这就是他们探究消费者心理,锁定消费者需求所得到的结果。

现在,经销商和消费者的认知度和欣赏度已经越来越高,这就要求竹制品生产企业必须深入探究消费者的心理,锁定目标,然后有针对性地进行 按需生产但是现在比以博客为家了 ,只有这样,才有可能达到企业预期想要达到的效果,从而带动竹消费。

倡导环保抓导向

竹企要想在现代消费意识不断成熟的环境下获取更大的市场份额,还要充分做好调研,紧抓市场导向。调研主要包括:行业市场状况分析、产品分析、市场容量分析,国家对该类产品的相关政策、法规以及对行业的影响评估等。有过竹木家具调研经历的业内人士认为,未来几年竹木家具市场占有额将会迅速增加,同时,竹产业将在市场上大放光彩。有了充分的市场调研,还要引导人们增强环保意识,用环保要求拉动竹消费。随着低碳环保理念日益深入人心,竹产品正影响着当今人们的生活。如竹地板和竹家具的低碳生态,竹笋等竹食品的绿色健康,竹工艺品的艺术欣赏和陶冶情操,竹建筑材料的循环广泛利用。都是在改变人门的环保意识,倡导竹文化的理性回归。

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